夏日旺季来临，瓶装水市场以超低价格为主导的“水战”已打响。
7月8日，记者走访长沙多个商超、便利店发现，农夫山泉、娃哈哈、怡宝等多种品牌的包装饮用水正开启优惠促销，每瓶饮用水价格最低至0.8元。在线上，品牌折扣优惠也不停歇。
下探1元价格带
7月8日，在长沙某商超，记者刚进入超市内就看到“农夫山泉饮用纯净水，550ml规格，12瓶装，会员专享价9.9元”的促销专区，活动于7月16日结束。
“现在我们这款纯净水价格约0.8元/瓶，有需要的话可以注册会员购买，现在还是很实惠的。”一导购人员说。
与此同时，超市内其他品牌的饮用水价格也有所下降。在饮用水售卖专区，12瓶装555ml规格的怡宝纯净水售价为12.8元，单价约1.06元；12瓶装500ml规格的恒大冰泉价格在18.8元，单价约1.88元；娃哈哈纯净水596ml规格的单瓶售价则是1.4元。
此外，货架上还陈列着众多以每箱为单位，每瓶容量约为350ml的小规格饮用水，价格基本不超过1元/瓶。如12瓶装350ml规格的怡宝量贩装纯净水售价为9.9元/包，折合约0.82元/瓶。
随后，记者又来到附近的便利店，发现这里品牌饮用水的价格比较坚挺，怡宝、百岁山等品牌饮用水均为原价。在促销活动下，农夫山泉绿瓶装的饮用水，12瓶装550ml规格，特惠售价为9.9元/包。
在长沙一折扣超市内，部分品牌饮用水的价格更低。550ml规格的农夫山泉饮用天然水、饮用纯净水和596ml娃哈哈纯净水售价均为1.2元/瓶。
在线上，“价格战”的硝烟也在蔓延。在农夫山泉天猫官方旗舰店，一件24瓶装550ml规格的纯净水售价为27.9元，折算下来单价约1.16元左右；怡宝纯净水同样在线上降价出售，其555ml规格的纯净水在天猫官方旗舰店单瓶到手价约1.4元。娃哈哈纯净水在官方旗舰店的折扣力度较小，单瓶到手价在2元左右。
值得一提的是，今年“618”期间，农夫山泉官方旗舰店绿瓶纯净水12瓶装550ml规格的售价为9.9元一包，折算下来一瓶约0.82元。据农夫山泉公布的数据显示，5月31日—6月3日，新品纯净水累计销售突破100万件。
新老品牌面临市场及同行的压力
今年以来，瓶装水市场热闹非常——怡宝母公司即将赴港上市，农夫山泉推纯净水新品，另一知名品牌百岁山则宣布新的营销动作。
与此同时，东方甄选也下场搅动瓶装水市场，在其自营商品中推出单瓶日常价不超过2元的饮用水产品。目前，该产品已在东方甄选App平台上架，优惠后的价格为37.81元/包（24瓶装350ml规格）和45.41元/包（24瓶装500ml规格）。
有行业人士指出，从各大品牌今年以来的市场动作来看，推新品、搞活动、降价格等都已屡见不鲜。可以预见的是，今年饮用水市场的竞争会更加激烈，新老品牌都会感受到来自市场及同行的压力。在这一系列市场动态背后，是行业对瓶装水市场巨大潜力的认可和争夺。
灼识咨询报告显示，2023年按零售额计的中国即饮软饮市场规模达9092亿元，其中按零售额计，包装饮用水是最大的品类，2023年的市场规模为2150亿元，预计2023年至2028年的复合年增长率为7.9%，即是所有即饮软饮品类中增长最快的品类。
瓶装水市场的利润也相当可观。
根据农夫山泉2023年财报，去年营收首次突破400亿元，其中，包装饮用水产品收益首次超过200亿元，较2022年增长11%；包括包装饮用水的贡献，也使得农夫山泉这一年的毛利率达到59.5%。
华润饮料招股书也显示，2023年包装饮用水产品收入达124.47亿元，占公司总收入比重达92.1%；过去三年来，华润饮料毛利率约43%。
目前，2024年的激烈“水战”已借助低价全面打响。中国食品产业分析师朱丹蓬表示，今年来农夫山泉上市纯净水产品并上线低价策略，已成为纯净水市场的“搅局者”。
不过，降价并非长久之计，“可能导致市场混乱和品牌形象受损。”知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪接受媒体采访时表示。
未来，如何在降价促销的同时保持品牌形象和产品质量，将是所有品牌需要深思的问题。随着市场的进一步发展和消费者需求的多样化，瓶装水市场或将迎来更多的变革与挑战。
