精研市场 深挖需求
今年年初,输送带项目上周期执行期将满,中水物资北京公司提前几个月就开始准备新周期的采购工作。与以往不同,本次新周期的采购并不只是简单的借鉴之前的采购方案和思路,中水物资北京公司对输送带的以往执行情况进行了全方位的分析和总结。从浅层的执行金额、投诉情况,到深层的用户侧品牌偏好及形成原因都进行了全面的剖析。中水物资北京公司经多方调研,前期邀请了输送带头部企业来做技术交流。一方面提升了项目经理对产品的技术知识和专业能力,另一方面也增强了与行业头部供应商的联系纽带。同时,中水物资北京公司对经常购买此项物资的10余家基层电厂进行电话回访,了解使用情况、专工意见和推荐品牌,精准把握用户需求。中水物资北京公司通过大量的工作和数据分析发现,输送带市场厂家众多,但是产品质量良莠不齐。本周期的采购方式为竞争性谈判,中水物资北京公司市场部根据实际情况重新编制了采购文件,逐条敲打和权衡了资格条件和新增数十条综合打分细则,细化了我方技术需求,确保了后期采购顺利进行。
专业谈判 层层递进
我们的目标是用最低的价格买到最好的产品。面对企业实力强劲的供应商,价格和技术谈判需要新的思路。首先是明确我方的核心价值和优势。集团内100余家火电厂的需求就是我们最有利的谈判武器,用我方的市场需求获取更大的价格补偿。另外,电子超市的执行模式也是我方的一大亮点,更快速更高效,也对入网的供应商来说增益不少。其次是用数据说话。收集分析集团外近期采购合同、集团内的近期询价采购价格,充分做好谈判准备。最后,谈判要有急有缓,循序渐进。在供应链中心、招标公司等领导组成的长协采购小组的共同努力下,谈判历经一个多月,最终获得了双方满意的谈判结果。
保证质量 加强服务
输送带是集团重点质量管控的物资之一,也是关系到基层电厂安全生产的重要物资。中水物资北京公司严格执行集团内的质量管控导则,配合咨询公司进行监造和到货抽检工作。并把所有质量管控要求前置到采购阶段,在采购文件和合同中都明确了质量管控的相关工作和权利义务主体,提供全周期的产品质量监测。同时,建立健全服务渠道,所有长协物资上架时各项目经理均会面向所有电子超市用户发布上架公告,其中会详细标出品牌、联系人和所有物资清单,方便用户下单。
今年以来,中水物资北京公司坚持科学创新、不吃老本,钻研各项物资、推动提质增效,切实提升专业能力,陆续完成了80余项物资的研发和采购工作。中水物资北京公司将持续提升服务质量和服务满意度,提升质量效率,为实现物资公司高质量发展而努力!
