“水表”，也许仅为其一，但绝对够开封。如开封青天伟业仪器仪表有限公司（以下简称青天仪表）海外市场总经理胡洋所介绍，在2020年，新冠疫情在全球爆发，该公司各类流量计产品的出口增幅仍不低于20%。
“水表”，是坊间对流量计的俗称，也是百姓家中最常见的流量计产品之一。
不过，流量计可不仅是计量水流，还可以用来记录气体或液体所发生的流速、高位、压力等指标的数据。流量计在多个行业都发挥着举足轻重的作用，如石油、化工、冶金、轻工、城镇供水排水、市政建设、航空航天等。
开封人造出了第一代国产流量计。这段历史可追溯至上世纪50年代，诞生的全国第一个流量计制造基地是开封市仪表厂，它隶属国家机械部。在过往历史长河中，“开封水表”一次次担当了国产品取代进口精密部件的关键支撑，在上世纪七八十年代即进入了国际市场。凭技术、人才等禀赋的积累沉淀，催化开封形成了流量计产业带，即是顺水推舟。
不过，“开封水表”也曾经有过发展进程中的阵痛，如胡洋所言：“2010年前后，由于国内市场竞争过于激烈，导致全行业利润微薄，难以形成技术与产品持续升级的正向循环。”
比不了国资企业的殷实家底，民营企业青天仪表急需找到市场出口，出口贸易即是一种行业市场倒逼。
2013年，一张不期而遇的海外订单，让青天仪表发现了突破口。也正是这个突破口，让青天仪表的经营策略发生了重大切换，胡洋也由生产线负责人转型为海外市场销售负责人。
青天仪表供图
这一年，青天仪表团队去了杭州，找到了阿里巴巴国际站，由此开启了该公司的跨境电商之路。
“起初，公司内部对开启跨境电商贸易的实践是有诸多怀疑的。”胡洋称，不同于食品、一般消费品，工业仪器需要客户上门来看、定制，从而实现批量化生产、交付。流量计在网上能不能卖、该怎么卖、如何让国外市场买、如何交付等，这都是问题。
阿里巴巴国际站团队给予了青天仪表相当力度的支持。这包括，从传授网店管理，到营销的各种技能，甚至是图表、视频的添加与使用，同时，还为该公司贴上了“中国实力商家”的标签以背书。
由此发生的改变是什么？
胡洋用三句话概括：其一，近3年，青天仪表在海外市场的贸易额，占该公司年度总销售总额七成以上，成为了外向型企业；其二，疫情发生前，每个月都会有两三波海外客商来访、商议合作；2020年新冠疫情发生后，公司在100多个国家建立的跨境电商客户，支撑了其在当年出口额仍实现了20%以上的同比增长；其三，获得海外市场销售利润后，青天仪表在开封筹建二期工厂项目，将在今年年底竣工。同时，该公司分别在上海、重庆筹建分支，以吸引更多国内优秀人才、研发技术流入开封。
在没有大规模开启跨境电商平台前，国际市场一直认为日韩、欧洲系的精密仪器质量最好。但通过跨境电商，“开封水表”给了全球市场一种新的选择，不但有高效产能、高性价比商品，还有跨境电商平台上各项服务优势。
胡洋称，欧美国家的同类产品，订货一个月都未必能交付，但咱河南人有跨境电商，从接到海外客商下单到交货，时间能缩减一半。
“跨境电商，不只是为河南制造搭建了一条出海通道，更是为河南实体企业睁眼看世界、主动做外贸，利用优势互联网工具抢占市场，提供了先进工具。”
2021年，青天仪表的欧洲组装厂和销售公司已开启筹建。胡洋说，跨境电商平台就是河南制造的新贸易地图，用它发现越来越多的海外市场客户，并为在海外市场开拓更多基地打下坚实根基。
