四表合一就是墙上的美女

2017年新天科技的总收入是7.45亿元，产品大类是八种。2012年新天科技的总收入是2.91亿元，产品大类是四种，就是水、电、气、热，所谓的“四表合一”。

经过五年发展，尽管产品大类增加了，但新天科技原有的水电气热还是基本盘，没有太大变化。2012年时，四表收入占了总收入的96%，2017年四表收入的比例是67%。

抛开新天科技新收购的其它业务不谈，从上述收入构成上看，新天科技是典型的“四表合一”发展路线。

行业内多数民用智能仪表企业都将发展战略定义为“四表合一”，即水、电、气、热。理由是智能化技术路线相同，且都属于城市公用基础行业，客户属性类似，营销方法也类似。在欧洲、中东等很多国家，城市的水、电、气、热等都划归一个公司进行统一运营，这就更有利于“四表合一”的发展战略。所以不知不觉中，智能仪表企业都有意无意地按这个思路扩张自己的商业版图，特别是一些成功的电表企业，都进入了智能水表行业，如湖南威胜、武汉盛帆、积成电子等；而一些智能水表比较成功的企业，也都有自己开发的智能电表产品，如西安旌旗、泰安轻松、杭州竞达等。

其实你打开仪表企业的产品目录，很多都是四表齐全，将自己定义为“能源计量领域的专业服务商”，不仅上市公司如此，大量未上市、收入不足亿元的仪表企业也是如此。但纵观国内，有哪一家企业在“四表”上都进入前三呢？没有！又有哪一家企业在四表中的三表上都进入行业前三呢？没有！是否有哪一家企业在四表中的两表上都进入行业前三呢？没有！

笔者一直认为“四表合一”愿景就是墙上的美女，是无法变成炕上的媳妇，实际经营中，更是无法实现的战略构想。正如曾经的3C战略一样，都只能停留在概念上。原因就在于，除非你一开始就进入了水、电、气、热行业，并占据了优势地位，或者你拥有无可比拟的综合实力，有足够的人力和资金同时在四个行业进行“阵地战”，否则这个四表合一战略不可能成功。新天科技的具体实践，就证明了这一点，以新天科技雄厚的资金实力、强悍的营销团队、行业第一的开发实力，尚不能在智能水表、智能燃气表两个产品上同时进入行业前三，其余有着同样战略的仪表企业，又如何做到呢？

但为什么这么多仪表企业，都有意无意地进行两表合一、三表合一或四表合一呢？原因只有一个：增长地诱惑！

试想一家新上市公司，募集了几个亿的资金，不发展、不增长能给投资者交待吗？这个股价能上去吗？又如何实现做大做强？上市前给投资者约下的目标，含着泪也要实现呀。

再试想一家未上市的公司，可能资金不充裕，营业额只有几千万，时时刻刻面临上市公司的打压，更想把自己做大做强，最好做上市，从几百家竞争者中脱颖而出，进入行业巨头行列，从而脱离被淘汰的命运。

问题是如何实现增长呢？

“每个人都会经过这个阶段，见到一座山，就想知道山后面是什么。我很想告诉他，可能翻过山后面，你会发现没什么特别。回望之下，可能会觉得这一边更好。”王家卫的这段经典台词，其实说的何尝不是企业呢？

当你越了解自己所处的行业，就越知道行业竞争之激烈，增长之困难，厌倦之心也是越积越重，这时候不由自主地会想：隔壁老王日子过得不错，看他也没什么特别，有好多方面还不如我呢，我一定干得过他！

又或者，某个代理商或某个大客户，正好有一个项目，同时需要两种表，甚至三种表，期望你一起都做了，你是做还是不做？多数企业的第一反应就是：做！一份钱是赚，两份钱赚得更多。一来二去，就开始讲两表合一、三表合一，甚至四表合一的故事了。

笔者正好经历了热量表的一次行业周期，从这个行业周期，你就能清楚地看出，一个热量表企业是如何进入其它行业的，实际上这些企业有选择的余地吗？

2008年热计量行业开始突然爆发时，大量之前在这个行业苦苦挣扎了多年的热量表企业共同获得了大幅度增长。在这波热潮中不仅诞生了上市公司唐山汇中，还让威海天罡、南京迈拓、北京添瑞祥、北京嘉洁能等一大批企业赚取了大量利润，企业实力急速增强，成为了令人羡慕地成功企业。但到2015年，热计量行业潮水退去，这些企业面对销售额、利润不断下降的局面时，做何选择呢？

我平静地看到，唐山汇中、南京迈拓、威海天罡、北京嘉洁能都进入了水表行业，无一例外选择了自己熟悉的“超声波水表”系列，期待着利用自己拥有技术优势的超声波产品系列，在水行业有所作为。当这些企业进入水表行业，又面临着是否推出全系列产品的选择，因为道理是一样的，超声波水表的市场太小，无法满足这些企业的增长需要，既然已经进入了水表行业，哪为什么不推出远传水表、卡表呢？这些水表的销量更大，利润也不错。慢慢地，这些热量表企业，在自己的产品目录中不断添加，从一个热量表企业逐渐变成了“以热为主的能源计量服务商”。我曾看到，最夸张的一家企业，同时推出了煤改气、煤改电、空气源热泵等十二类业务，典型的普遍撒网，东方不亮西方亮经营模式。但这么多业务，哪一个能在竞争之后存活下来呢？任何一项业务，最后都面临资金、产品研发、销售团队等各个方面与行业“专业选手”直接地“消耗战”，一口气顶不住，就会前功尽弃，败下阵来，何谈进入行来前三？

俗话说，人努力，天帮忙！这样做能否实现增长呢？很多时候，要靠天帮忙。你看新天科技，在热量表业务最火的2014年收入过亿，成为当年新天科技第二大业务，而现在呢？2016年、2017年，连续两年新天科技的燃气表业务，分别获得76%、94%地增长，恰是环保导致煤改气给予的回报。而在此之前，新天科技的燃气表业务，都没有什么出色表现。

问题是，多数牛X的企业，都只记得人努力，不会记得天帮忙。会将如此的“成功”不断复制，期待自己“念念不忘，必有回响”，等待下一次行业风口，万一这“东风”总是不来呢？

按通用电气老大杰克.维尔奇的说法，一个业务只有进入了行业前三，才有竞争力，才能够达到投资回报预期，才值得通用电气保留，就是著名的“数一数二战略”。根据这个战略，通用电气出售了大量赚钱但不是数一数二的业务。在杰克.维尔奇的20年任期内，通用电气的市值由他上任时的130亿美元上升到了4800亿美元，也从全美上市公司盈利能力排名第十位发展成位列全球第一的世界级大公司。

纵观智能电表市场，大局已定，谁还能进入行业前三？

再观热量表市场，行业前三都在努力拓展智能水表市场，还有哪一家仪表企业会逆势进入热量表市场呢？

三观智能水表市场，“三巨头”基本形成，一众少壮派冲上去、掉下来，队员不停更换，成绩却总不见起色。

唯一有看头的智能燃气表，行业老大金卡智能2017年的收入增长速度达到97.55%，利润增长速度达到3倍速以上，营收额达到16亿，利润额达到4亿。五年前就进入智能燃气表领域的新天科技，虽然赶上了这波“媒改气”风口，实现了燃气表业务的火箭式增长，但与老牌的燃气表巨头相比，实力差距还是明显的，对燃气表行业格局也没有太大冲击。

想想大家也是挂一幅四表合一的美女图，聊做安慰，给自己，也给投资者。

最后想起一副对联来，给大家解解闷。

上联：水中月即天上月

下联：眼前人是心上人

横批：都捞不着