小编上周五参加了国网电商在北京举办的“综合能源产融协同项目洽谈大会”，因为是公开活动，除了国网相关部门和机构，外网参与者的身份和性质也丰富了很多，一些是小编熟悉的表计企业、平台软件企业、新能源企业、电气设备及工程企业、协会和媒体，还有一些名字不陌生但没直接业务交集的金融机构，如银行、投资协会、产权交易所等。期间，无论谈论的能源话题大小，都没有脱离“节能和能效”。
说起节能，
必须要知道的常识！
全国节能宣传周活动是在1990年国务院第六次节能办公会议上确定的，每年6月11日至17日举办。2018年节能周（本周）主题为：节能降耗、保卫蓝天
历年全国节能宣传周主题
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2017年：节能有我，绿色共享
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2016年：节能领跑，绿色发展
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2015年：节能有道，节俭有德
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2014年：携手节能低碳，共建碧水蓝天
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2013年：践行节能低碳，建设美丽家园
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2012年：节能低碳，绿色发展
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2011年：节能我行动,低碳新生活
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2010年：节能攻坚、全民行动
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2009年：推广使用节能产品，促进扩大消费需求
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2008年：依法节能全民行动
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2007年：节能减排、科学发展
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2006年：节约能源，从我做起
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2005年：全民动员，共建节能型社会
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2004年：节约用电，缓解瓶颈制约
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2003年：节能与全面建设小康社会
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2002年：依法节能，持续发展
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2001年：节约能源，持续发展
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2000年：依法节能，节约增效
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1999年：依法节能、节约增效
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1998年：依法用能，提高能效
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1997年：依法用能，提高能效
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1996年：综合利用资源，促进经济增长方式转变和可持续发展
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1991年：节约能源、保护环境、造福子孙
再说能效，
一不能抛开业务讲技术，
二要切合实际讲清效果和收益，
不要上来就云大物移！
自2009年电网开始集中招标后，颇具前瞻性的表计企业不但加固在国网和南网的市场占有率，而且早早布局电网外的能源计量和能效管理市场，比如高耗能企业、高校市场等；而一些实力不足或资源欠缺，很难在电网市场中获得持续竞争的抄表企业或表计企业，也及时调整战略，转型做二级市场的节能服务和系统工程，其中不乏选择从建筑节能落脚在供热领域的企业，也有借助技术优势做专一领域客户的能源计量和能效管理服务。
这两年，还没看到二次电改催生的售电市场带来的用能侧增值服务红利，国网南网又开始大力推进综合能源服务，短短一年，无论企业之前是何种身份和定位，面对能效市场的需求，各个变得无所不能，既懂业务需求、又治用户痛点、还会商业运营，反正小编云里雾里的。趁着前段时间参加的“企业智慧能源能效管理体系建设路径探讨”线上讲座，勇敢提出自己的小疑问：
Q：在面向用能企业推广能效管理平台的过程中，有哪些瓶颈和困难?从哪儿着手去谈，会好一些？
A：合作过程中的商业模式！
Q：现在市场上各种能源管理和能效云服务，对于大多数用能企业来讲，不一定有能力甄别选择适合自身企业需求的产品或服务，这一点如何与客户沟通会更有效点儿?
A：一不能抛开业务讲技术，要简单点从业务层面告诉客户怎么做；二要切合实际讲清效果和收益，不要讲到云大物移上面！
说说能效市场的几类典型竞争者
虽然能源计量很早在国家倡导节能减排大政策中有所推行，但无论地方政府还是用能企业，都没有足够重视。即便有资金支持，因为在能源计量上的认知能力相比较电网行业远远不如，既没有自己的研发和建设能力，不能形成规范化运作体系并予以评估；也因为认知度低，相关部门不具备专业技能和技术应用能力，在项目运作过程中容易被供应商绑架，产品选择相对比较随意，造成能源计量系统和项目流于形式，不能真正实现便于管理和节能的目的。基于小编对于能效市场的有限理解，特别梳理了现有的几类典型竞争者。
第一类典型竞争者
基于在电网市场的成熟应用及较高占有率，较早投身能源计量和能效管理市场的表计行业，提供从硬件到软件的整套系统解决方案。
典型代表企业
威胜集团有限公司是威胜集团控股有限公司核心子公司，成立于2000年，是中国领先的能源计量设备、系统和服务供应商，2005年在香港主板成功上市。公司定位“能源计量与能效管理专家”，以高效的综合能源解决方案服务于电力能源供应行业，以及大型公建、石油石化、交通运输等工商业及居民用户，以不断创新的产品与解决方案支持智慧城市、智慧社区与智能家居的发展。
江苏林洋能源股份有限公司成立于1995年，是国内知名的智能电表及用电信息管理系统终端产品、系统解决方案提供商之一。历经20年的磨砺、蜕变、腾飞，现已成为拥有过百家子公司，集团化运作的上市企业。公司产品及解决方案包括智能电表及AMI系统、LED及智能照明系统、能效管理平台及节能服务、光伏组件及分布式光伏电站系统、分布式电站运营平台、微电网系统等，涵盖了智能、节能、新能源三大领域。
烟台东方威思顿电气有限公司，从事能源计量与管理领域产品研发、生产、服务和销售的国家级高新技术企业，主要产品包括全系列智能电能表、全系列信息采集终端、智能计量自动化系统、高压计量系列产品、电能质量监测与治理系列产品、能耗监测与治理系列产品、全系列电力监测仪表、智能自动化检测系列等产品，共计八大系列、超百种产品，是目前国内品种齐全、技术先进、功能完善的能源计量系列产品生产厂家之一。
小编也查看其它几家在表计行业知名的企业，如华立科技和积成电子，从网站直观的企业简介中看不到与能源计量与能效管理的相关描述，点击华立科技网站的“产品展示”，最顶端有“智慧能源管理”相关的解决方案，包括城市能源数据计量监测管理解决方案、企业能效监测与管理系统解决方案等等；点击积成电子网站的“方案中心”，可以看到“智慧能源解决方案”，包括区域能源互联网解决方案、智慧节能解决方案。
第二类典型竞争者
从建筑节能延伸的能源计量和节能服务企业，此领域市场分散，客户自身认知有限，但利润高。
典型代表企业
安科瑞电气股份有限公司，成立于2003年，是一家为智能电网用户端提供智能电力监控、电能管理、电气安全等系统性解决方案的国内少数几家领先企业之一。打开安可瑞的网站，“主营业务”列在几个版块之首，点击就能看到如下完整的“能效管理平台”。
北京博锐尚格节能技术股份有限公司是国内最早专注能源与设施管理系统解决方案开发、实施及运营的高新技术企业，可为商业、公共机构、医疗、教育、制造业等领域提供能源管理系统(EMS)、设备设施管理系统（FMS）的设计与开发服务、现场实施服务及全生命周期的设备设施管理咨询服务。公司同时拥有行业规模最大、经验最为丰富的项目实施运营团队和咨询服务专家团队，在国内商业及医疗行业应用处于市场领先地位。
第三类典型竞争者
带有互联网思维的新型企业，以智能家居为切入点，主攻精装公寓和房屋租赁市场。这类竞争者，直接看起来似乎和能效关系不大，因着收费模式和金融创新息息相关，未来一定是现有能效市场参与者延伸触及或合并的对象！
带有互联网基因的企业，
他们的设计是不是有些特别？
典型代表企业
上海思控电气设备有限公司，成立于2008年，致力于以先进的互联网和物联网技术为客户提供能源管理、公寓智能化管理解决方案，以互联网思维设计出高频次/高精度/多种类数据的智能电表。智能电表通过与云控电表APP连接从APP、PC端、云端实现云抄表、在线支付、云管理于一体。
上海蜂电网络科技有限公司，成立于2013年，是一家电力物联网高科技公司，利用自主研发的电力线载波芯片，将所有插在电线上的设备连接到云端。公司全力打造的“智能电能管理系统”，支持远程抄表/断电、智能分摊、用电实时查看、APP一键管理、一站式用电解决方案为品牌公寓方提供产品升级和服务优化。借助先进的互联网技术，建立大数据应用平台，为公寓租赁企业、政府机构、院校、科技园区等各类企业及个人提供优质服务，支持智能行业向高附加值领域发展和升级。
云丁网络技术（北京）有限公司，成立于2014年，致力于打造全球领先的智能家居安全产品和服务，希望用科技让每个人的居住更安全。旗下品牌有鹿客（智能门锁等多款智能家居安防产品）和云丁。针对公寓市场的云丁品牌，拥有公寓智能门锁、智能电表、智能水表等产品以及基于上述产品的公寓智能化管理SaaS服务等。
第四类典型竞争者
这几张PPT，可不可以给你答案？
要啥有啥，啥都要做，会不会是未来能效市场的最强竞争者？
顺着这个思路搜索的能效产品和服务提供商，会越来越多呈现在市场上，最终以何种收益变现，商业模式是否成功还有待时间的验证！
小编以为，对于广泛的能源计量和能效管理市场，由于早期的松散化管理，市场一直没有统一的标准和规范，也没有针对市场开发真正适合的产品。随着5月1日正式施行的《重点用能单位节能管理办法》，无论用能企业自身，还是满足市场需求的供应商，对于不同用户的不同需求和模式，都应该有更深入的研究和了解；尤其对于非垄断性市场，客户分散，需求多样化，挖掘用户真正痛点并予以对症下药，才能形成能效市场的良性循环，互惠共赢！
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